Representantes
Oficiales NHI

¡Conviértete en uno de nuestros socios estratégicos y accede a beneficios exclusivos!

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Socios
Programa de
Representación

¡Comisiones de hasta el 5% del total de la venta!

Nuestro programa de Representantes Oficiales fue desarrollado pensando en vendedores experimentados, con buenas habilidades de relación con clientes de alto nivel y que trabajan o han trabajado en el segmento de ventas de insumos industriales.

Contamos con 3 perfiles bien definidos, diseñados para atender a diferentes grupos de clientes y que requieren diferentes niveles de dedicación.

Para participar en el programa, complete el formulario de solicitud con la información requerida, marque como "leído" nuestro Playbook de Inside Sales y marque como "aceptado" nuestra política de relación con los representantes.

Es importante tener en cuenta que incluso después de registrarse y aceptar nuestros términos, no será aprobado automáticamente como Representante Oficial, sino que el equipo de NHI se comunicará con usted, le solicitará información adicional (que puede incluir información personal y profesional) y un estudio de mercado para la región de actividad de su elección.

¡Buena suerte!

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Beneficios

Beneficios exclusivos para los participantes

Pago de
Comisión Mensual

Recibirás por tus ventas hasta el día 10 del mes siguiente al mes de tus ventas.

Capacitación
Técnica de Ventas

Recibir capacitación para realizar ventas con requerimientos técnicos.

Base de
Clientes y CRM

Recibirá acceso a nuestro CRM y clientes y prospectos calificados.

Conocer Perfiles

Elige el perfil que mejor se adapta a tus expectativas

Representante
Pleno

El Representante Pleno de NHI, dedica el 100% de sus horas de trabajo a la comercialización de nuestros productos.

Beneficios
- Acceso Completo al CRM
- Soporte Técnico Preferencial
- Email Corporativo

Representante
Dedicado

El Representante Dedicado de NHI, atiende a un número limitado de clientes que realizan compras recurrentes.

Beneficios
- Acceso al CRM
- Soporte Técnico 
- Email Corporativo

Representante
Ocasional

El Representante Ocasional de NHI, realiza ventas esporádicas, generalmente dentro de un segmento o cliente específico.

Beneficios
- Soporte Técnico

Visión de Ventas

Es importante conocer el cliente a fondo, entender en líneas generales cuales son los procesos industriales que implementa día a día para obtener su producto o servicio, de esta forma conoceremos también cuáles de los productos de nuestro catálogo son más críticos y se desgastan de forma más rápida dentro de cada proceso.

Este es un punto muy importante a tener en cuenta si queremos comprender cuales de todos nuestros productos podemos ofrecer y cuáles de ellos despiertan mayor curiosidad y necesidad por parte del cliente.

Esto también nos será de gran ayuda para lograr encontrar nuevas oportunidades de negocio, puesto que, conociendo los procesos y entendiendo donde encontramos nuestros productos dentro de los mismos, vamos a tener bien en claro que otros productos podemos ofrecer partiendo de una necesidad puntual que el cliente nos manifieste.

Un ejemplo ideal para demostrar lo que les estoy comentando es el del cliente que nos pide una manguera para conducir un producto viscoso, el cual requiere de una cierta temperatura para fluir correctamente, en este caso, entendemos que para llegar al proceso de impulsión o aspiración de este producto viscoso el proceso anterior debe tener un circuito de agua caliente o vapor para lograr darle la temperatura necesaria al producto y que este fluya de manera correcta por la manguera. Conclusión, si el cliente nos pide una manguera para productos viscosos, sabemos que también podemos ofrecer una manguera para agua caliente o vapor.

El vapor también puede ser utilizado para limpieza de la línea entre servicios, muchas veces es vapor combinado con algún agente químico agresivo como por ejemplo soda cáustica o cloro, aquí también nos surge un disparador para ofrecer una manguera para la conducción del producto que además soporte este tipo de limpieza (CIP), esto es importante por dos cosas, le estamos dando una solución al cliente con mayor vida útil y estamos vendiendo un producto más caro y con mejor rentabilidad.

Es por esto que es de vital importancia conocer cada industria y los procesos internos que la llevan adelante, en mi experiencia, este es el mejor punto de partida para encarar un cliente nuevo con el que aún no hemos tenido contacto alguno.

 

Matias Juan
Coordinador Comercial

Si queremos lograr resultados concretos y duraderos, es fundamental comprender cómo piensa cada uno de los actores involucrados en una operación comercial.
En primer lugar, debemos entender que una solicitud de compra tiene su creación a raíz de una necesidad interna de un sector dentro de nuestro cliente. Este sector cuenta con un presupuesto anual para cubrir urgencias el cual suele ser limitado y por otro lado cuenta con un presupuesto más importante planificado para reparaciones o modificaciones programadas.
Con esto lo que quiero decir es que vamos a conseguir mejores ventas y mayores rentabilidades si conocemos más de cerca al cliente, estando más cerca de cada área que pueda ser usuaria de nuestros productos, esto nos permitirá estar presente cuando se gestionan compras importantes programadas con disponibilidad de mayor presupuesto del área solicitante.
 
El usuario: Este actor es el más interesado en que el producto funcione, es quien más tiene que perder si el producto comprado falla, ya sea por derrame de producto en la línea o por tiempo perdido entre reparaciones y recambios.
Este es el contacto con quien más afinidad debemos tener, es fundamental lograr obtener su confianza plena, que sepa que estamos a disposición y que nuestros productos son garantía de calidad, seguridad y duración en el tiempo.
Si logramos esto, ya tenemos, yo diría, 75% del camino allanado, ya que la solicitud al área de compras va a llegar con una hermosa referencia hacia nuestra empresa por parte del usuario solicitante.
El comprador: Para este actor lo más importante son los precios, si bien debería ser importante la calidad del producto, para el comprador suele ser un objetivo a cumplir lograr mantenerse dentro de los presupuestos anuales establecidos para cada área solicitante y lo más importante, su principal objetivo es lograr mejores descuentos por compra, llegando a porcentajes anuales de bonificación impuestos por su gerencia para lograr el cobro de mejores bonos productivos personales, que dependen en gran parte de estos indicadores.


Matias Juan
Coordinador Comercial

Dudas
Preguntas y Respuestas

Si no encuentras lo que buscas aquí, no dudes en ponerte en contacto.

Personas mayores de 18 años con experiencia en el segmento de ventas.

Los Planes de Comisiones se establecen en base al perfil del representante.

Senior - Hasta 5%
Semi Senior  - Hasta 3%
Junior - Hasta 2%.

Para participar en nuestro programa de representación debes seguir estos pasos:

1. Rellene el formulario de solicitud en la parte inferior de esta página con la mayor cantidad de información posible.
2. Aceptar los términos del Programa de Representantes Oficiales.
3. Trabaje con el equipo de NHI para aprobar su adhesión a el Programa de Representantes Oficiales.

Después de enviar el formulario, el equipo de NHI revisará su información y solicitará documentos adicionales.

- El primer email puede tardar hasta 72 horas.
- El análisis de los documentos puede demorar hasta 1 semana.

Programa de Representación
Formulario de Inscripción

Complete el formulario con la mayor cantidad de información posible